8月5日，聚光科技（300203）接受中新融创、浙商基金、平安养老保险等机构调研爱策略，双方围绕聚光科技在国产替代领域的发展机遇、业务增长点的规划布局以及下游客户构成等核心问题展开了深入交流。
针对机构投资者关心的国产替代和市场拓展等问题，公司回应称，随着国家层面及用户层面对自主可控愈发重视，相关政策正更精准地引导客户接受国产科学仪器并逐步推进落地。聚光科技希望随着业务规模的扩大，进一步提高企业端客户的占比。公司目前依托自身多技术平台、多应用领域的业务模式，围绕大型企业客户的市场需求，通过创新应用提供解决方案以解决客户痛点，借助自动化、在线监测手段提升客户监测数据的使用价值，通过加密监测提高效率等方法，打造大型企业客户的门户样板，凭借客户口碑形成品牌效应，提升企业端客户的销售占比。
近年来，国家持续出台一系列政策，在支持引导我国科学仪器行业发展、推动科学仪器国产化进程的同时，积极建设科学仪器共享平台以提高仪器使用效率。在此背景下，行业内愈发注重技术创新与品牌建设，正全力向“高端化”迈进并推进“国产替代”，力求满足国内外市场日益增长的需求。前瞻产业研究院《2024年中国科学仪器行业全景图谱》指出，企业研发部门数量的扩张、高校科研院所队伍的扩大以及国立研发机构建设的加快将带来科学仪器应用需求的增长。我国科学仪器产品质量和技术水平的提升将有力推动科学仪器行业国产化替代，未来我国科学仪器行业的国产替代空间巨大；初步预测，2029年，我国科学仪器市场规模将突破1.3万亿元。
面对我国科学仪器行业国产品牌市场占有率远低于国外品牌、国产替代任重道远的现状爱策略，聚光科技深耕市场，坚持自主研发与持续创新，保持高比例研发投入，集聚高学历高层次人才，组建跨领域复合型研发团队，构建“基础研究-工程化-产业化”全链条研发体系。不仅让公司具备攻克“卡脖子”技术的硬实力，更通过长效激励机制释放创新潜能，成为国产高端科学仪器突围的核心驱动力。
依托多年来近百项技术积累，结合行业多品类、小批量的需求特点，聚光科技打造“模块化技术平台+智能化深度定制+柔性灵活制造”的产品开发策略，已在半导体工业精密检测、高端质谱等前沿领域实现国产替代项目落地，公司GDM系列特气报警仪获得芯片制造企业高度认可，数千台已被芯片和面板制造企业采购用于国产替代；四极杆飞行时间高分辨质谱已应用于科研院所、高校、医院等典型客户；静电阱超高分辨质谱在国家重点研发计划支持下，联合中科院化学所、大连化物所等单位完成关键技术及模块攻关，相关技术指标达预期甚至超过预期。
充足的在研项目储备是聚光科技为国产替代长期价值持续赋能的坚实基础，公司在研的高通量四极杆-飞行时间高分辨质谱仪将进一步完善高端质谱产品序列，可精准满足蛋白质组学、新型污染物分析等领域对高分辨质谱的迫切国产替代需求；新污染在线监测质谱分析系统项目契合新型污染物分析的新需求，可实现新污染物的在线自动分析，随着前沿研发项目逐步进入应用研究及产业化推广阶段，聚光科技将有效助力相关领域国产替代进程的推进。
聚光科技为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案支撑，并以技术复用与数据迭代持续降低边际成本，形成核心竞争力。截至2024年末，公司相关产品已取得授权专利888项，其中授权发明专利393项，计算机著作权登记超1250项，被评为“国家知识产权优势企业”，工信部第八批制造业单项冠军企业；公司拥有研发人员920人，研发人员数量占比18.21%，拥有本科及以上学历研发人员占比超96%，聚光科技长期保持高强度研发投入，近三年年均研发投入约5.12亿元。
聚光科技持续优化客户结构，打造专业化团队、推进全球化布局、运用数字化工具，实现生态化协同，构建“精准触达-有效转化-深度协同”的营销体系与服务网络。公司以子分公司、办事处等形式实现广泛覆盖，国内办事处遍及30多个省级行政单位，海外在美、荷、意等地设立5个子公司，业务延伸至亚、欧、南美、非等多个地区；拥有超千人的专业营销、技术支持及服务团队，按环保、工业、实验室等行业和光谱、质谱、色谱等产品线组建垂直化小组，精准对接客户需求，提供跨领域解决方案。以专业型销售模式与全生命周期服务能力提升客户粘性，更以解决方案为驱动打开高端市场增长空间，成为增强市场竞争力的重要保障。
面对行业客户日益高端化、多样化与定制化的分析检测需求，聚光科技将高端分析仪器的开发与客户需求深度融合，通过深度定制开发推动产品战略从单一设备向智能系统跃迁。在持续攻关系列化分析检测技术及进样前处理技术的基础上，公司研发实验室机器人集群系统以覆盖样品检测全链条，同步开发智能终端与云端协同技术，联动云端大模型进行深度数据挖掘，构建“端-云-端”闭环体系，适配便携检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新应用场景及创新产品组合。针对客户个性化需求，公司推出订阅制AI分析服务，持续为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案。同时，依托现有的基础核心技术平台，延伸开发出广泛应用于环境监测、半导体、核工业、生命科学、材料科学等多个领域的仪器仪表设备，进一步提升各产品的全球市场渗透率与核心竞争力。
在国家政策支持科学仪器国产化及行业向“高端化”“国产替代”迈进的背景下，聚光科技通过持续高研发投入、构建全链条研发体系、打造核心技术产品，实现从仪器制造商向智能实验室服务商转型、从数据生成者向知识输出者升级、从国产替代向全球技术标准制定者突破的三大跃升，构建“硬件-软件-服务-生态”四位一体的产业闭环，引领科学仪器进入智能化时代爱策略，不断推动科学仪器国产替代进程，在前景广阔的市场中展现出强劲的发展潜力。
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